聚划算开启五大品牌扶持计划，帮助品牌触达下沉市场用户成首要任务

4月23日，聚划算宣布投入全量资源，开启五大品牌扶持计划，其中首要任务就是帮助品牌商家开拓下沉市场增量用户。这也是一个月前聚划算宣布新使命时，淘宝总裁、天猫总裁蒋凡为聚划算定下的2019年三大目标之一。

聚划算的五大品牌扶持计划包括品牌新客计划、超级单品计划、量贩包销计划、子品牌发展计划和品牌清仓计划。其中品牌新客计划，旨在帮助品牌加速获取来自下沉市场的新客群。

聚划算方面表示，将整合淘系内资源，联动阿里妈妈淘宝联盟、支付宝每日必抢，助力品牌实现站内站外的全域运营和性价比人群的全面覆盖。同时通过城市欢聚日、城市购物PK战等聚划算城市战略，对三四线城市用户进行精准触达。此前，聚划算已打通淘宝天猫营销平台，并进一步加强在手淘的入口位置，从聚划算抢券到品牌折扣、淘抢购、天天特卖，几乎占据了手淘“六宫格”的近一半。

图/淘系资源加速向聚划算倾斜，品牌扶持计划就是新聚划算带来的新机会

聚划算对下沉市场和年轻消费者的挖掘，已成为品牌获取新用户的利器。数据显示，2018年参加聚划算的品牌，平均有80%的成交来自新购买用户，而新购买用户中的近一半都来自下沉市场。作为淘宝天猫最重要的营销阵地，聚划算早已成为品牌拉新的第一平台。

以参加欢聚日的品牌为例，在最近一次欢聚日活动中，百事食品旗下的乐事薯片限定春日礼盒24小时销售破万组，活动当天新客购买占比达到75.9%，带动当月粉丝环比增长980%，来自三四线城市的消费者占比提升近3成。

欧莱雅官方旗舰店、亿健运动旗舰店、丹尼尔·惠灵顿旗舰店(DW手表)，均取得了欢聚日首日新客成交占比90%以上的成绩，其中欧莱雅彩妆的新客占比达到93.8%，这对于一个线下专柜遍布全国的美妆品牌来说尤为难得。

知名母婴品牌babycare欢聚日三天的订单遍布全国31个省区市，其中四线城市成交增长489%，五线城市成交增长507%。活动结束后，来自三四线及以下城市的消费者占比达到63.8%。babycare品牌及市场部高级总监Bill认为，聚划算的爆发力和“超划算”心智，是帮助品牌短时间击穿核心消费群体，在极致性价比和极致单品上打开通道的关键因素。

而随着五大品牌扶持计划的推出，聚划算将投入更大资源帮助品牌开拓下沉市场增量用户，加速实现蒋凡为聚划算提出的三大目标，不仅帮助品牌和商家触达更多来自于下沉市场的消费者，更帮助中国四五线城市和乡村的消费者买到品质更好、价格更实惠的商品。

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