原标题：在这个市场，阿里巴巴出手了，行业新秀崛起了，可“低头族”会买账吗

近段时间，电梯广告市场颇有些风起云涌的味道：先是阿里巴巴及其关联方在6月战略投资分众传媒150亿元，阿里巴巴将持有分众传媒10.3％股权，成为仅次于江南春的第二大股东；之后，分众传媒在8月28日晚间披露半年报， 2018年上半年实现营业收入71.10亿元，同比增长26.05%，成绩斐然；可8月29日，分众传媒开盘后低开低走，甚至一度接近跌停，市值蒸发约128亿元，有研究者认为，除了分众传媒本身的现金流表现不佳外，也与行业新秀新潮传媒的崛起有关——因为就在8月22日，新潮传媒发布了数字化新品“蜜蜂智能投放系统（BITS）”，可以自动、智能、精准地对电梯广告进行更新……

对于电梯广告市场的起起落落，有些用户不以为然：随着移动互联网和智能手机的普及，“低头族”越来越多。就算电梯广告在人们等电梯和乘坐电梯的时候“见缝插针”、“趁虚而入”，它们能让“低头族”抬起头来吗？

有意思的是，专业研究机构却发现，即便是“低头族”，也很难逃过电梯广告的影响。

“你可能没有抬头看广告，但如果是有声音的广告，那么你肯定会听见。”“虽然你没有刻意抬头看广告，但大面积的广告信息还是会在一瞬间进入你的眼帘。比如，瓜子二手车、瑞幸咖啡、京东618、天猫双11，这些广告你都有印象吧？”多名分析师向记者指出，只要上班族还要到写字楼上班、居民回家还要乘坐电梯，那么，他们就无法避开电梯广告。

第三方市场研究机构数字一百首席执行官张彬也表示，根据他们对32个重点城市的调查，消费者对于电梯广告媒体的接触率增幅在所有广告渠道中位列第二，电梯广告在促进广告销售效果方面位列第一，尤其在二三线城市以及中等收入群体中，电梯广告的渗透率增长最为明显，“梯媒”正成为快速崛起的线下黄金媒介。

正因为此，越来越多的消费者发现，电梯空间正成为不同企业的争夺对象：一方面，以分众传媒为代表的框架广告数量越来越多，有的写字楼、住宅楼电梯间中，同时出现了三个框架广告。另一方面，以新潮传媒为代表的新媒体广告也加快了普及速度。根据新潮传媒公布的数据，其自2014年正式进入电梯媒体领域以来，电梯电视已覆盖全国98个城市的61万部电梯，电梯屏数量年均增长率接近3倍，增速业界第一。虽然与框架广告相比，需要显示屏幕的新媒体电梯广告在成本上更高，但其不间断的播放模式意味着可以吸引更多的广告主，呈现出更多的广告内容。

但是，新的消费习惯和“低头族”的诞生，也对电梯广告市场提出了新要求。其中最核心的问题在于：要让潜在客户看什么？

从广告内容看，能够迎合消费升级需求的电梯广告更受欢迎。不难发现，瓜子二手车、瑞幸咖啡、京东618、天猫双11等广告的流行，与消费者需求和市场趋势紧密相连，这类传递出“生活得更好”内涵的广告不仅为广告主赢得了认知度，而且直接带动了消费。分众传媒创始人兼董事长江南春曾公开表示过，中高端的品类高速成长，“高收入、高学历、高职位”人群更重视品质，愿意为品牌付出更高的溢价。

在分众传媒的广告主中，英得尔车载冰箱的发展堪称是消费升级的直接体现：短短两年时间，它就在车载冰箱这一小品类中做到全国第一，还吸引很多家电巨头仿效。在英得尔的营销中，电梯广告被认为是很大的助推力，目标精准，回报惊人。据英得尔董事长史杰君透露，其新广告投放才一周，销量已是平时的几十倍。

新潮传媒创始人兼董事长张继学也认为，消费升级为电梯广告带来了广阔空间，尤其是在一二线城市中，社区电梯广告市场还有待发掘。

此前，很多电梯广告都选择写字楼投放，因为写字楼集中了大量白领，消费实力比较强。但从新潮传媒的探索看，在社区、尤其是集中中等收入群体的社区普及电梯广告，同样有利于广告受众的流量变现。张继学还透露，他们与专业调查机构进行过一项超过1万个样本的研究，发现90%的受访者认为新潮播放的广告具有辨识度，而且丰富的视频内容能让受众保持新鲜感和关注度。

但张继学也觉得，在新的消费环境中，需要新的广告投放模式。之前，国内多数电梯媒体投放都采用人力更换，成本高，投放效率和成功率也未必理想。而在互联网时代，可以通过互联网的方式解决投放效率和精准度的问题，类似新潮传媒这样的有屏电梯广告更是具备了技术基础，所以新潮传媒也推出了蜜蜂智能投放系统这一全国首个线下媒体数据化智能投放平台。

新潮传媒副总裁兼研发部总经理孙立群解释说，蜜蜂智能投放系统是通过大数据与人工智能技术，提供基于线下电梯电视的程序化系统产品，可以对旗下61万部电梯电视终端实现程序化投放，并进行投放及观看人群统计分析，从而创造智能营销服务。

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