从“迷你橙汁加工厂”到“彩虹桥”，天使之橙背后的产业哲学

等待约40秒，几颗饱满的黄橙便在终端设备中变成了一杯新鲜橙汁。这一过程每天在全国220多个城市的8000多台ldquo;天使之橙rdquo;智能现榨橙汁终端轮番上演，它们分布于商场、机场、地铁、高铁、医院等人群密集区，月均销量1000万杯，年鲜橙吞吐量近8万吨。

ldquo;天使之橙rdquo;，名字由何而来?创始人周祺表示：民以食为天，每个果农都是一个天使。没有他们在田间辛劳工作，城市人的生活质量就很难得到保障。但大家喝了一辈子橙汁，可能不知道是谁种的橙子，不知道橙子从种子到结果一般要4年的时间。

天使之橙实行的是全球采购策略，严选直采当季优质时令鲜橙。秋冬季节以北半球的中国红心橙为主，春夏季节有来自南半球的埃及甜橙、南非橙、澳橙等。从2011年起，周祺每年带队下乡调研，把国内几大主要产区跑了个遍。不管是农民、供销社还是乡政府，说得最多的就是担心橙价波动，橙子卖不出去。没有农批采购，没有商超买手，没有电商平台，果农们只能守着满山的橙子等贩子上门贱卖，或者自己背橙跋涉万水千山去卖。

中国是全球种植橙子面积最大的国家，但产量却排在美国、欧盟和巴西之后，和第三名相距几乎50%。橙树需要长期的前期投入，长到第4年才能挂果，进入丰产期。周祺团队经常看到，农民种橙往往是把果树种下去便不再打理，有人来收果子就收，没有人来，哪怕烂在树上也不管。有的树长了六七年，碰上ldquo;小年rdquo;，就被全砍掉，改种其他作物。后来他们集中调研湖南省茶陵县，发现单单一个县的宜果面积居然高达40多万亩，却无人种植。2017年7月，上海巨昂与茶陵县及湖南怀化达成产业扶贫合作，以ldquo;公司+农户rdquo;模式在当地逐步建立10万亩脐橙种植基地。第一期拿出2-3万亩试验，鼓励贫困户从事鲜果种植。

ldquo;我们曾经以为中国是一个土地贫瘠的国家，其实更恰当的说法是，中国是一个土地综合运用能力较低的国家。rdquo;天使之橙创始人周祺说，ldquo;并不是农民不愿意花心思种橙，而是销路不稳定、信息不通畅，只能lsquo;靠天吃饭rsquo;。我们能做的就是稳定销路，反向推动种植规模扩大、质量提升，帮助产区形成长期、稳定、完整的产业。rdquo;

关于农民为何不愿种植夏橙的问题，周祺和他的团队终于找到答案：ldquo;中国是可以种植夏橙的，只是到了夏天，各种果品集中上市，橙子没有竞争力，农民便不种了。其实夏橙的产量还比冬橙高百分之二十。rdquo;

果园在自然生长情况下的亩产大约1000公斤，如使用技术，可达3000-4000公斤。ldquo;很多进城打工者从事的大多是比较低端的工作，月入也就几千元，假如回到农村精细化打造十亩地，年收入比在城里赚得多，更重要的是每天能陪在家人身边。rdquo;周祺说。

考虑到果树的成熟期较长，巨昂还推出ldquo;千农千机rdquo;项目，将每台ldquo;天使之橙rdquo;终端机与种植户一一绑定，在果子尚未产出阶段，从每年销售收入中提取4000元扶贫款为其保底。现在，不少终端机器外壳上都贴有帮扶对象的照片和姓名。

周祺并不满足于这种ldquo;结对扶贫rdquo;的方式：ldquo;不管是政府和企业，力量都是有限的。我们也许能解决五千甚至一万户果农的贫困问题，但那就是极限了，应该调动全社会力量。rdquo;他最终想要打造一座连接城市和农村的ldquo;彩虹桥rdquo;。

按照设想，天使之橙正在进行的ldquo;城市彩虹桥计划rdquo;，可以链接重庆万州、湖南茶陵、云南西双版纳等，助力当地特色农产品销售，也可以链接周边商户，构建基于LBS的线下服务生态圈，还可以链接千万级用户，从客户需求出发提供个性化的线上商品hellip;hellip;以后ldquo;天使之橙rdquo;的终端和杯子上不仅有农户照片，人们还可以在等待橙汁的40秒中，透过屏幕看到果农在田间劳作的景象，甚至和对方面对面打招呼、聊两句，除了买橙汁，还能下单购买土鸡蛋、腊肉、野菜等特色农产品。

同时，提出从生产到运营全产业链分段式管理工作的概念，期望让更多农村劳动力从事种植和商业运营的劳动，并在全国范围内提供物流、仓储、客服、销售、运营、研发、广告等近2000多个非农工作岗位，让农村劳动力参与到整个产业链的生产过程中，从而增加农村人口就业，实现精准扶贫、产业扶贫。

前不久，上海巨昂和上海交大农学院、怀化市政府签订合作协议，进一步帮助橙农开发品种、改进技术，提升鲜果品质。ldquo;振兴乡村不应只是政府的责任，也是企业和社会的责任。rdquo;周祺如是说。

郑重声明：此文内容为本网站转载企业宣传资讯，目的在于传播更多信息，与本站立场无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。