精准内容是基础有趣人设是关键

在贺昊勋看来，传统电商和直播短视频电商有几大区别：

首先，传统电商多为图文形式，而短视频电商所见即所得，在视频中可以直接完成商品交易。视频直播时代，直播电商比传统电商的转化率更高。其次，传统电商的消费者购物心理有明确的消费目标，而短视频电商是去中心化的电商行为，对消费者来说，是基于对主播信任而产生的购买欲望，而不是以货物为导向。同时，传统电商将线下货品搬到线上，是货场人的连接形式，而短视频直播电商是真正按照人货场来组织销售的，更加突出人的要素，便会更加精准、个性和透明化。

那么短视频如何变现？贺昊勋解释，首先在做短视频直播变现之前要想清楚自己的人设，“类似快手的直播平台是社区，是独特的私域流量，因此需要通过精准内容去吸引粉丝，这种行为门槛高，但存货能力强。”她还表示，做短视频电商不能只做公域流量而忽略私域流量，而做私域流量首先要注重精准内容。

头部网红打造的短视频直播领域爆款内容，要么有趣，要么有用，要么有特点，贺昊勋最后说：“直播像照妖镜一样，一个人好不好玩很容易被看到，有好的人设，才能在千军万马中突围。”

华西都市报-封面新闻记者朱珠

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