广告已拉不动六个核桃销量养元饮品7大区域市场全面下滑
来源:中华网 发布时间:2019-08-30 08:26 作者:夏冰 关键词:市场,广告,市场,广告 阅读量:12865
广告已拉不动六个核桃销量,养元饮品7大区域市场全面下滑
斑马消费范建
“重销售、轻研发”的策略,已对“六个核桃”失灵。
今年上半年,六个核桃母公司养元饮品再次迎来营业收入和净利润同比双降。
面对下滑的市场销售,公司进一步加大销售费用、特别是广告费用的投入,但营业收入大幅下降的趋势仍没有任何缓解。
26日,半年报披露后的首个交易日,养元饮品股价跌停。
全国市场全面下滑
养元饮品再度出现营收和净利双降。
新近发布的公司2019年半年报显示,营业收入34.6亿元、归母净利润12.7亿元,分别同比下滑16.98%和3.04%。
公司表示,营业收入下降是因为消费需求的日趋个性化和选择的多元化,另外一个重要原因是,公司主动调整各级渠道库存。
同期披露的半年度经营数据显示,公司主要依靠的经销渠道收入为33.39亿元,同比下滑17.48%;直销渠道收入同比微增0.70%,但直销刚刚过亿的收入,对整个公司的营收贡献几乎可以忽略不计。
截至6月末,养元饮品(603156.SH)全国经销商数量为1898个,期内增加67个、减少53个,净增加14个。华北地区经销商减少15个、增加5个;东北地区减少5个,增加0个。
养元饮品将全国分为华中、华东等7大区域市场,上半年公司所有区域市场的销售全面下滑,下降幅度都在两位数以上。西南地区降幅最小,为-11.70%;西北地区降幅最大,达到32.18%。
华东和华中是养元饮品的强势市场,2018年上半年的收入都在10亿元以上。今年前6个月,华中地区降幅为21.18%,收入下降超过2.5亿元;华东地区降幅为13.73%,收入下降达到1.73亿元。
广告投入不奏效了
在养元饮品20多年的发展历程中,通过砸广告拉动销售的策略一直屡试不爽,如今这一“杀手锏”似乎不灵了。
今年上半年,公司在春节和高考两大销售节点加大市场投入。
春节季所在的一季度,公司投入销售费用2.88亿元,占营业收入的比重从上年同期的8.67%增至11.57%。
然而,销售费用的投入,却未能换来销售的增长。今年一季度,公司营业收入24.9亿元,同比下滑12.53%。
二季度的高考季,养元饮品围绕这一全民关注的热点进行品牌营销,将公司销售费用投入占比进一步拉升至15.38%。
广告费砸到了电视、电梯广告等各个渠道,却换来了营业收入降幅的进一步加大。
面对长期以来对六个核桃单一产品的依赖,以及产品销售下滑的不利形势,养元饮品在2019年开始加大对研发的投入力度,用于对现有部分产品配方全面升级以及新品研发与储备。
今年上半年,公司研发费用1251万元,同比增长62.71%,虽然占公司营业收入的比重仍只有0.38%,但对养元饮品来说已是很大的进步。
受益于原材料采购价格的下降,今年上半年公司营业成本同比降21.23%——远高于营业收入的降幅。这让公司的毛利率进一步提升,达到51.48%,为公司有披露数据以来的同期最高水平。
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