如何制造流行？统一的产品“引爆点”逻辑

在快消品行业中有这种说法：如果酒行业新产品开发模式处于1.0的话，那统一的新产品开发模式就在2.5到3.0之间了。

统一在新品开发模式上拥有自己的一套逻辑，新品战略远处于整个行业前端。运用这套逻辑，统一抓住了消费者洞察，也洞悉了传播规律，从而产生“引爆”现象。

1.牢牢抓住“消费升级”

欧睿信息咨询此前发布的《2016年全球消费者是大趋势》报告中提出，消费者如今更愿意花钱买时间、吃得越来越健康、越来越挑剔，喜欢有价值创新的高性价比商品。

在消费升级的时代，刚性消费变成了享受型消费。消费者更注重产品是否健康。统一早在维生素功能饮料还十分火爆的2014年，就开始在果汁、酵素饮料上发力。而在今年，统一有了进一步更大的动作——改变人们对功能性饮料的认知，统一企业在今年四月份推出植物能量饮料“够燃”，主打卖点不添加牛磺酸等化学成分，而是提取天然植物成分来加工制作产品，迎合了大众对健康的需求。

2.了解年轻消费者的情绪

这个时代的情绪是什么呢?是自嘲还是丧文化?是反鸡汤还是初老现象?作为时代的流行情绪，它们会转瞬即逝吗?生命能够持续多久呢?

其实流行情绪只是一个表象，透过表象看本质，我们会发现一些不容易改变的定律，并且它们会在很长一段时间内具有稳定性。分众传媒创始人江南春曾说：消费者怕死、怕老、爱美、缺爱。这就是问题的本质，基于对年轻消费者的洞察，商家们可以在其中大做文章。

统一针对消费者情绪开发了一系列的新产品，如“自然实验室”系列品牌，定位植物能量饮品，主打“静心宁神、内心的宁静”等心理需求，更懂光鲜于外、清静于内的消费者。

3.抓住年轻人的情绪就抓住了市场

让我们来看一看统一是如何用情绪来抓住市场的：

(1)爱美欲望——对应情绪怕丑

减肥——“自然实验室”系列产品，植物功能性饮料。

助消化——“水趣多”、“轻畅酵主”。其最大卖点是助消化，而消化好能促进体内毒素的排出，这是被大众所公认的。

美容养颜——“番茄汁”，“缇拉图”花果茶。花果本身含有各种不同的维他命、果酸和矿物质，花果的原味风夹杂浓郁的茶香，可以舒缓情绪，还能美容养颜。

(2)求健康——对应情绪怕死

零添加——新品果汁、植物运动功能饮料——“够燃”，零添加无危害不多说。

天然原料——非人工化学合成。

3、求乐趣——对应情绪孤独、缺爱、好奇心

概念新——“小茗同学”，好喝好玩、有创意。

被陪伴——“轻畅酵主”、“小茗同学”等个性人物形象，拥有和消费者相同的情绪，替消费者表达出了某种消费者不敢或不能表达的情绪。从而增强了亲密度。

因此，有业内人士认为，所谓产品思维升级，首先来源于大众的消费观念升级。只有真正把握消费者的情绪以及消费者的需求，才能在消费升级的时代做出爆款产品，这就是统一引爆市场的规律与逻辑。

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