传说中的“共享单身”来了！徐小平、倪正东、陈华等天使700万...

来源 ?| ?i黑马（ID：iheima）；经授权发布，特此感谢

小创君

创业中国二当家

共享租车、共享单车、共享雨伞、共享充电宝、共享篮球……仿佛这两个字是万能的，肯定有不少朋友疑问，为什么没有“共享单身”呢？

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正文

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婚恋市场的四个关键词

在爆料“一号媒婆”之前，先来大概了解一下婚恋市场的基本情况，大概用四个词来形容：众、大、红海、痛点多。

众，指的是单身人数总量大。截至2015年，中国单身人口达到2亿，从在线婚恋网站提供的数据来看，85、90后人群占比已高达51%。

大，指的是市场大。目前，市面上流行着一个计算婚恋交友市场规模的公式，我们或许可以一窥这个市场的规模。2亿（单身人口）X10%（付费意愿）X1200元（会员年费）=240亿元。但如果从整个婚恋市场来看，整个规模远远超过1万亿人民币。

红海，婚恋交友市场真的很热。根据艾瑞资讯发布的2017Q1婚恋市场报告显示，目前婚恋交友呈现出多强林立的态势，大的平台有世纪佳缘、百合网、网易花田、珍爱网、有缘网等。随着移动互联网的出现，基于移动互联网的中小公司，也不断涌现。

痛点多，虽然婚恋交友市场的玩家不少，但是市场痛点依旧存在：运营成本大、资料真假难辨、匹配不准确、低留存率与低活跃度。尤其是获客和生命周期如果能改变，婚恋的天花板才能突破。

02

一号媒婆获700万天使融资

2016年12月，前百合网联合副总裁慕岩出来创业，项目命名为“一号媒婆”，获得了徐小平、倪正东及陈华的700万元天使投资。

目前，“一号媒婆”团队共11人，其中，核心团队有4人。

慕岩是创始人&CEO，曾是百合网联合创始人之一，在婚恋领域有12年从业经验，拥有大量行业资源；

戴晨菲是联合创始人&COO，她是一位连续创业者，参与及投资过多个社交产品，2011年创办尚道微营销（现名钛铂新媒体）并担任CEO，目前公司已于新三板挂牌上市。

李凯利是CTO，他曾就职于美团大数据部，负责过多个移动创业项目的开发；产品总监是李晴，她曾担任网易旗下婚恋产品——花田产品负责人。

慕岩关于数据真实性的背书视频

用户数据：

在几乎零推广的情况下，靠着朋友圈的链式传播，一号媒婆上线三个月：总注册用户数14万 ，其中媒婆4万人，月活跃用户数达到2.7万，月留存率为48%；媒婆单身比为1：3，男女比例达到完美的1：1。

变现模式：

“一号媒婆”的变现路径有三：一是联系方式抽成，二是众包红娘服务，三是其他周边，包括付费功能，相关婚庆行业广告、线下会员活动等等。据慕岩介绍，其中联系方式抽成，保持在50%的平台抽成比例，未来平台还将逐步调整这一单价，还将新增打赏媒婆以获得单独推荐的功能。

明星媒婆：

由于慕岩的个人人脉，很多互联网大佬成了他的“种子媒婆”，比如真格基金创始人徐小平、猎豹CEO傅盛、搜狗CEO王小川、58同城CEO姚劲波等，相继为其背书推荐。

03

一个媒婆构建的婚恋关系网络

在与传统婚恋平台最大的不同是，一号媒婆建了一个完整的婚恋关系网络。

进入产品，有两个角色可以选择：媒婆和单身。媒婆注册完成后，可转发至朋友圈或发给单身好友进行单身团招募；单身用户注册进产品后，要申请进入某个媒婆的单身团。

媒婆的激励有二：一是红包，但平台并不提供红包，而是由单身用户打赏媒婆的牵线红包；另一个是媒婆帮人牵线搭桥，所带来的成就感和满足感。

所以，媒婆是这个关系网的关键节点，每一个媒婆下面，有数量不等的单身团，这是由媒婆了解的单身用户组成。显而易见，用户扩张的过程，也是关系网扩张的过程。

相对于传统婚恋平台，这带来三点新价值：

1、基于熟人关系的社交关系链。媒婆的作用更加凸显，他（或她）会为单身用户的资料真实性背书、平衡男女比例、提醒用户登录，保持活跃度，当然这是相对而言；

2、平台轻运营，获客成本低。媒婆在红包以及满足感的驱动下，自发拓展用户关系网的边界，大大减少获客的营销成本，提升获客效率；

3、产生一定的规模效应。随着单身用户、红娘数量不断增多，平台将进一步壮大，将更具多样性；大平台的出现，也将吸引更多的单身用户以及大V红娘，平台势能将进一步得到释放。

值得一提的是，很大比例的用户采用单身和媒婆双身份，这对平台的留存和活跃度有极大的提升作用。

04

黑马哥点评

一号媒婆成立不满1年，新颖的商业模式吸引了知名天使的投资，但商业模式仍尚待市场验证。作为在婚恋红海冲浪的创业公司，它如一叶扁舟，浮沉都在一夕之间，黑马哥提出了自己的一些看法。

一、红海创业

不在海里面，看不见海水真正的颜色。总体来说，不建议创业者盲目在红海中创业，颠覆巨头是一件高门槛、高风险的小概率事件。慕岩是婚恋产业多年老兵，对行业的理解、资源人脉、资本驾驭能力足够强，才敢于在红海市场出来另立门户。

二、明星创业

明星创业，也只有一发子弹，但有可能是穿甲弹。

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三、媒婆定位

媒婆角色在平台的强化，不得不说对婚恋市场是一个有想象力的创新，将一个点放大到全局，从实际上来说也带来了意想不到的效果。但是婚恋平台的主角始终是单身青年，该模式的演进路径值得推敲。举个简单的例子，平台的IP塑造是媒婆还是单身？不仅仅是一个运营问题。

四、红包、人性与平台调性

当红包不够刺激，媒婆的积极性很难调动；

当红包不够持续，媒婆很难留存；

当平台补贴红包，可能形成链式传播；

当红包风气过剩，平台的调性相对功利；

慕岩多次和黑马哥强调，红包不是一号媒婆的重点运营策略，而是一种补充，但从派派等社交平台的表现来看，所有平台都无法抵抗人性，只能正面引导。

五、婚恋合伙人模式

一号媒婆下一步的运营重心在婚恋合伙人，计划在全国招募数千位合伙人，这很接近曾鸣提的S2b2c模式。

六、500万用户 = 护城河

对于婚恋领域的挑战者来说，在新品牌优势、获取单个用户成本很低、模式创新领先的时候，能否迅速在一年内扩张规模，是一号媒婆项目成败的关键，慕岩自己认为这个生死线是500万用户。

七、资本的力量

一号媒婆计划Pre-A轮融资2000万，目前正在洽谈中，意向投资方也包括慕岩的前东家百合网。其中至少投入1000万用户市场推广，以迅速构建自己的生存护城河。

—END—

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