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消防车领域后到者依维柯该如何应对中国市场难题?

来源:安徽之窗    发布时间:2017-10-14 12:11   作者:柳暮雪   

"导语

随着中国经济的迅速发展,消防领域的需求开始不断提高,特别是高端消防车。作为全球消防车底盘制造商之一,依维柯携New Eurocargo和New Daily两款主力车型亮相十七届北京国际消防展,并首次在中国发布了全新Eurocargo车型。

消防车领域后到者依维柯该如何应对中国市场难题?

依维柯New Eurocargo

在中国消防车市场,相对于斯堪尼亚、沃尔沃、奔驰等早已占据份额的进口消防车品牌而言,依维柯消防车显然是一位后到者。作为新进入中国消防市场的依维柯,该如何应对市场、产品、服务等带来的问题?

01

如何适应中国消防车市场

事实上,中国消防车市场很特殊。随着近几年国内用户的消费升级,消防车市场形成了格局多变、产品多样化的特点。这对于刚进中国消防车市场的依维柯来讲,显然是一个必须应对的问题。

消防车领域后到者依维柯该如何应对中国市场难题?

依维柯中国区负责人Tommaso Croce发言

依维柯中国区负责人Tommaso Croce认为,中国高端消防市场是一个很大的缺口,对进口品牌消防车的需求,也将会扩大,这对于依维柯来说是一个机会。“虽然在中国消防市场,依维柯是进口消防车品牌的后到者,但是今天上市这款依维柯Eurocargo,有很多独特的卖点,也有信心争取到市场份额。同时,在市场起步的阶段和上升中,我们的团队也在渐渐成熟起来;一方面通过与改装厂接触,另一面与云豪集团签订战略合作伙伴关系,且与各个地区的消防总队、消防支队保持密切的联系和合作。”

Tommaso Croce还表示,新发布的New Eurocargo是针对中国消防车市场开发的车型,而且也是主销车型之一。未来,依维柯还将细分市场,引入中国一个从11吨到18吨车型全覆盖的完整产品线,生产相应的产品,来应对消防行业的不同需求。

02

怎样布局产品及市场策略

据了解,今年依维柯在底盘和房车市场动作频繁。面对中国商用车市场, Tommaso Croce表示,在产品及市场策略上,依维柯在中国市场布局了三个重要领域,其中轻型车有daily,而新发布的Eurocargo,可以在改装车市场满足各种需求。

消防车领域后到者依维柯该如何应对中国市场难题?

依维柯New Daily 7吨

另外,在高端物流市场方面,Tommaso Croce认为,因为中国政府对新能源车有补贴政策,所以对国外品牌车来说,价格方面很难具备优势。在这样一个新能源补贴政策下,对于依维柯来讲,还不是一个很好的引入环境。等中国国六政策开始实施,依维柯会引入主打物流市场的国六产品,为中国的物流用户带来最好的欧洲技术和全生命周期解决方案。

03

如何确保售后服务体系

对于任何一个车企来说,除了具备市场和产品优势以外;在整个车辆的销售环节,售后服务是一个很重要的环节,直接关系到日后的使用,以及对用户使用车辆的一个保障。作为消防车市场的后来者依维柯,自2012年依维柯向中国市场引全系进口车型,在中国已有10家经销商和4s店,同时还有一些授权服务站。

消防车领域后到者依维柯该如何应对中国市场难题?

依维柯中国网络发展与销售总监韩艳辉表示,在售后服务方面,会使用在中国市场已有的资源,通过不同级别的网络来满足不同服务的需求;此外,也将利用上汽依维柯红岩和南京依维柯两家合资公司完善的售后服务网络,利用合资公司的资源来整合消防车的售后服务,以满足中国广大用户的需要。

由此可见,虽然是中国消防车市场的后到者,依维柯无论是在市场、产品还是售后服务体系上,都已具备了相应的优势。随着国家城镇化的发展,对小型消防车的需求越来越多,这对依维柯所带来的Eurocargo和daily两款小型消防车型来说,无疑是提供了一个广阔的市场前景。

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